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支付行業洗牌，POS機非高返不做的時代已終結

時間：2021-07-09 點擊：15336 來源：www.feinom.com 作者：盛付通POS機辦理服務中心

第一:開放的互聯網時代讓POS機產品及結算信息等逐漸透明，許多代理商都懂得了支付行業的核算成本，比如4G帶掃碼頭電簽POS機機具成本均價在100元左右，如果刷卡不跳優惠類不跳減免類商戶，刷卡成本在0.51%左右，掃碼成本在0.25%左右，如果POS機實際刷卡費率遠低于這些成本范圍，那低于成本的價格都是有人買單的，這個人明面上可能是支付公司，暗地里卻可能是POS機終端用戶。

第二:現在各支付公司管理平臺越來越系統化、靈活化，官方直簽代理政策門檻大幅降低，代理商權限在不斷擴大，各級代理商更容易對自己的用戶進行區分和管理，很多代理商都把優質商戶放在了長期穩定官方直營不補貼不漲價的平臺，而把不太穩定和部分質量一般的用戶放到了高返補貼平臺，從而導致有些高返補貼POS機產品單臺均值回本太低、太難，于是部分資本類又開始進行新一輪補貼，進而導致了高返項目的惡性循環。
第三:支付業務資本化運作在許多POS機老代理商中逐漸失去人心，前期造勢，中間鋪貨，一年內強行回本的模式，已被早期的代理商體驗過了。資本的運作方從來不講情懷，因為資金是有成本的，他們實際運營和維護的成本比想象的大。支付公司前期資本的投入，可以以低費率低成本的POS機來發展擴大用戶群體，搶占市場，但是你要知道投入資本運作的目的是為了收回三至五倍甚至更多的盈利，所以POS機后來
的漲價、跳碼或者數據失真就成了必然。雖然初期可能發展用戶和上量較快，但后來丟失用戶、掉量也更快，這波操作也殃及到了部分合作伙伴，包括很多大機構也被裹挾，傷感情、傷人脈、更傷系統，甚至導致很多中低層合作伙伴苦不堪言而離開這個行業。
第四:POS機支付行業風險逐漸明朗，市場越來越規范，回歸理性和初心，現在大部分合作伙伴都能認可和接受合理的產品價格和結算底價，期望長久穩定的分潤，拒絕快銷品類的銷售方式，而激進的高額返現政策也逐漸失去曾經的輝煌。

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